Segundo turno: o que muda na operação digital

O segundo turno não é a continuação do primeiro. É outra eleição, com público diferente e metade do tempo.

O que muda no público

No primeiro turno a disputa é por identificação. No segundo, o eleitor decisivo é justamente quem não votou em você, e boa parte dele votou em alguém que não está mais na disputa.

Isso muda o tom. Reforço de identidade fala com quem já está convencido. O segundo turno precisa falar com quem está escolhendo entre duas opções que não eram a dele.

O que muda no ritmo

Menos dias e mais atenção por dia. A janela de decisão encolhe e a exposição aumenta.

O que reaproveitar e o que refazer

Reaproveita: identidade visual, número (que não muda), infraestrutura de canais, base de apoiadores, kit de material.

Refaz: argumento central, peças de proposta, tom das mensagens.

A infraestrutura montada no primeiro turno é o ativo. Se ela existe, a campanha começa o segundo turno correndo em vez de montando.

O erro clássico

Passar o segundo turno inteiro atacando o adversário. O eleitor que sobrou já está insatisfeito com as duas opções, mais conflito empurra ele para a abstenção, não para você.

Quem decide no segundo turno quer um motivo para votar, não mais um motivo para não votar no outro.

Mobilização da base

A base do primeiro turno é o motor da mídia espontânea agora. Ela precisa de:

• Material novo, não o do primeiro turno reaproveitado
• Argumento pronto para conversar com o eleitor de terceiros
• Ritmo de publicação intensificado

A véspera

Toda automação desligada, plantão definido, jurídico acessível, material de agradecimento pronto. Igual ao primeiro turno, e igualmente esquecido.